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銷售,首先是門科學 2016年11月15日

銷售,首先是門科學

把銷售完全當成藝術會是組織的災難,更會是銷售人才選拔與培養的黑洞。

避免銷售區劃分的混戰 2001年12月01日

銷售區域的劃分需要一開始就要做好。這樣才能穩固客戶關系,樹立銷售人員的信心。

成功之火 可以燎原 2004年07月02日

發現成功案例,助燃星星之火。確認價值所在,燎原變革計劃。

成功面試“收尾”術 2005年12月31日

如果你想從擁擠的面試人群中脫穎而出,成功地拿到聘書,那么你就向銷售明星們學習吧!你可以把他們成功的銷售策略應用到你找工作的過程中,特別是用來搞定那些稍縱即逝的工作機會。

走出價格競爭的怪圈 2007年03月08日

以實際案例告訴企業如何在銷售中實施高定價策略。《比你的對手更賺錢—擺脫低價競爭的高利潤銷售法則》,(美)勞倫斯L·斯坦梅茨,威廉T·布魯克斯著,林?譯,企業管理出版社2007年1月出版,...

如何確保新進銷售員工獲得成功 2014年06月19日

對新進銷售人員開展全面的上崗計劃可以縮短整合期,確保長期的銷售成功并減少員工流失。

提拔銷售明星的陷阱 2006年10月30日

四類明星銷售員,不能提拔為經理。

別弄丟了你的潛在客戶 2015年01月29日

如果公司的激勵機制僅僅獎勵“銷售”,而不是獎勵“增加的銷售”或“針對新客戶的銷售”,那么這個公司就別指望賺錢了。

突破四大銷售壓力點 2007年11月26日

銷售員和經理的技能、內部氛圍和銷售流程,決定銷售的成敗。

如何培訓銷售人員 2018年09月11日

如何培訓銷售人員

很多人認為銷售培訓對于銷售能力培養沒有很大幫助,對于公司發展影響不大,為什么會出現這樣的情況?

如何打造激發型銷售領導力?——激勵銷售人員的系統方法 2019年01月14日

如何打造激發型銷售領導力?——激勵銷售人員的系統方法

激發型銷售領導者也能夠創造一種使命感、自豪感和承諾感,從而使銷售團隊的每個部門都有更好的表現。

還原銷售本質 2012年06月21日

難怪有人說:“定價就是定死活!”

SNS有效提升銷售成功率 2014年05月27日

社交網絡科技 (SNS)正在改變著銷售網絡模式和客戶引薦過程。掌握其用途能更好幫助我們縮短銷售時間,提升銷售成功率。

如何招到最對路的銷售員? 2015年05月04日

找到最成功的銷售人員,可不是單單調查候選人的資歷和以往銷售佳績。銷售經理要知道在他們獨特的企業環境中,什么樣的人才有用武之地。

客戶的這7種謊言,老練的銷售一眼就能看破! 2017年09月04日

客戶的這7種謊言,老練的銷售一眼就能看破!

從天性上來說,銷售人員必然屬于樂觀主義者,他們傾向于相信客戶許下的承諾。這個機會太棒了!客戶對我的提議很感興趣!這...

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