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如何讓自己值錢?又如何讓店鋪賺錢? 2019年06月19日

如何讓自己值錢?又如何讓店鋪賺錢?

這兩個看似風馬牛不相及的問題,我認為它們背后的本質是一樣的,那就是我們提供給最終買單人什么價值。

善用銷售自動化系統 2009年07月09日

公司銷售隊伍中不同層級的人員對同樣的 SFA(sales force automation)系統有不同的要求。認識其中的差異,然后為不同的用戶 —從 CEO到一線銷售員 —提供有效的自動化方案,是企業成功實現銷...

你的企業真的需要聘請總裁嗎? 2017年09月19日

你的企業真的需要聘請總裁嗎?

一家企業是否真的需要董事長和總裁分設?在什么條件下需要聘請總裁?

銷售經理的六種武藝 2003年04月07日

銷售明星并不能自然勝任銷售經理。理想的銷售經理至少具備六般武藝。

借助評估工具減少銷售人員流失 2012年10月09日

如今的經濟環境使得銷售人員流動性加大,銷售經理可以借助有效的評估工具來應對這一挑戰,以留住重要員工。

如何協調銷售與市場的步調 2012年11月04日

銷售部門與市場部門必須緊密合作,才能為企業營收做出貢獻。

把銷售流程結構化 2003年08月28日

營銷和銷售要緊密配合,才能使銷售更具主動性。

應對變化的銷售之道 2003年04月05日

企業從未同時遇到這么多銷售難題。向銷售高手學習八大問題的創造性解答。

讓銷售額領先對手50% 2016年05月29日

在今天復雜和快速變化的商業環境中,實現增長是非常具有挑戰性的。但增長機會確實是存在的——“大數據”的崛起、數字平臺銷售的爆發以及銷售管理的專業化意味著銷售正在經歷一次根本性的轉變。

世界銷售主管5個行之有效的策略 2015年08月28日

銷售增長是推動任何企業發展的關鍵。通過精明的市場與銷售運營技術和有效的人員管理的結合,任何企業在今年和以后都可以實現額外的增長。

回報豐厚的銷售轉型之路 2014年10月23日

讓銷售代表成為客戶的合作伙伴,公司便可走上可持續的有機增長之路,世界領先的軟件和IT服務企業SunGard很好地證明了這一點。

銷售薪酬管理三大工具 2007年10月19日

高效的銷售薪酬體系應該能讓銷售人員深切了解公司的真正目標,能讓公司在銷售人員達到或者超越他們的業績指標時,靈活地計算他們的獎金

重新挖掘銷售潛力 2002年07月01日

銷售管理模式并非是一成不變的,適時改變和調整能帶來意想不到的銷售結果。

銷售業績飆升的4大.法寶 2013年08月30日

銷售組織可以采用四種簡單的方法即可在只增加少量費用—或甚至不增加費用—的情況下大幅提升銷售業績,而且不必對其銷售流程進行大的更改。

戰勝自我 成就銷售 2001年08月01日

銷售是一個數字游戲。如果你接觸到足夠多的潛在客戶,從失敗中汲取教訓,你肯定會有所收獲。當然,如果能對潛在的客戶進行密切跟蹤,你成功的機會就越大。 再好的策略,如果不付諸行動也是毫...

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