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云博智聯:物聯網新進者的探索之路

C端市場空間大但競爭非常激烈,而B端市場尤其是行業物聯網有進入的技術門檻。

“我們希望云博智聯在未來三到五年內成為國內物聯網第一梯隊中的企業,我們有自主研發的核心技術、對行業痛點的深刻洞察和業務發展的國際化視野,這都是對手難以復制的核心競爭力。”在接受《世界經理人》的專訪中,深圳云博智聯科技有限公司CIO 蔣雋毅對公司的未來充滿信心。

2017 年,云博智聯由包括蔣雋毅在內的多名海歸博士創立,專注于提供集軟件平臺和智能硬件設施為一體的全方位物聯網解決方案。從成立之初到現在,云博智聯便憑借出色的科研能力陸續成為中國LoRo 應用聯盟成員,深圳大學產學研合作單位、深圳大學校外實訓基地等,并取得多項物聯網領域的發明專利和實用新型專利。

作為物聯網產業的新進者,云博智聯快速找到了自己的發展方向,創始團隊的強大技術背景和對行業的深刻洞察讓云博智聯確立了農業、工業和社區三大切入口,并陸續跟名雕裝飾、中合集團、羅素生物等企業展開商業化合作。

  創業起步

“作為工程師,華為前途一片光明,但創業和理想有關,做自己喜歡的事情更重要。”這是蔣雋毅當初放棄華為決定創業時的想法。

蔣雋毅畢業于英國南安普頓大學電子與計算機科學系專業,在參與創建云博智聯之前,曾是華為核心網標準項目帶頭人,5G 算法高級工程師, 主要研究領域包括物聯網技術、5G 通信技術、光通信等,主要負責項目管理,帶領團隊研發新產品。有一份不錯的薪水,未來也有值得期待的晉升空間。但他并不滿足于有份好工作,希望做更前沿的事情—創業。

蔣雋毅跟另外兩位合伙人王申辰、金帆都是深圳市“孔雀計劃”高層次海歸博士人才,三人彼此興趣相投,都不甘于做一輩子的工程師,于是一起出來創業成立了云博智聯。“不管是作為工程師,還是創業者,我們的初心不變,那就是讓生活更智慧。”蔣雋毅說。

王申辰更擅長決策,也是公司的CEO;金帆是CTO,技術正好也是他的強項;一樣是技術背景出身的蔣雋毅則是CIO,平時主要負責開拓上下游客戶,擴展和整合農業、工業領域的科研院所資源等。

2017 年,有物聯網“規模商用元年”之說, 一致被看好的未來前景、巨大的市場規模和眾多的細分領域等讓這個產業不斷涌現各種各樣的新玩家。不過,對于初創企業來說,要順利打進這個市場也并不容易。就是在這一年,蔣雋毅、王申辰和金帆三人開始著手評估國內物聯網市場, 為創業做前期的準備。

蔣雋毅向《世界經理人》分析指出,“C端市場空間大但競爭非常激烈,而B端市場尤其是行業物聯網有進入的技術門檻,而我們最大的優勢就是技術,我們從成立之初就高度重視研發,并一直致力于技術突破。而且從研發到售后,從系統運行到設備維護,這些都要求專業度、信心和耐心。”蔣雋毅說。

蔣雋毅和創始團隊在創業初期將農業、工業和社區三個市場作為主要切入點,因為數據采集與處理是傳統行業技術升級過程中非常重要的一個環節,而這三個市場的共性就是都屬于傳統行業,“把平臺和設備服務做好,才有可能進入更大的行業市場。只有農業、工業和社區做好了,形成智慧農業、智慧工業和智慧社區,在這個前提下最終才有更多的機會去創造智慧城市。”

云博智聯采取的是農業云、社區云、工業云三條線齊頭并進的策略,蔣雋毅告訴《世界經理人》:“物聯網底層技術是一樣的,只是不同的場景有不一樣的細分要求。我們要做的就是嘗試去說服客戶,前期要做大量的市場教育工作。”

  農業為突破口

農業、工業和社區三者之中,農業又是云博智聯當前最主要的突破口。蔣雋毅希望能用最前沿的技術推動農業可持續發展,為農業提供全智能化溯源系統方案。

簡單來說,農業物聯網是一組技術,包括傳感器、攝像頭、氣象站和其它收集農業經營數據的技術設備。然后,所有這些數據通過云數據處理平臺用人工智能算法或其他軟件進行分析和處理,建立相應的數據處理模型,預測農作物的生長環境以及農作物的病害情況,為農業從事人員提供實時數據信息,做出科學、準確的生產決策, 提升產業效率。比如溫室智能大棚、綠色農業、精準農業和智慧農業等都是基于物聯網應用而發展起來的。

蔣雋毅對《世界經理人》說:“云博智聯要做的就是將先進的無線物聯網技術在智慧農業場景下深度應用,搭建基于農業應用的無線網絡,并與智能大數據處理技術深度融合,為農業提供先進的數字化、智能化、集成化、可視化及溯源化解決方案。”

發展至今,云博智聯已經為中國優質棉花、中草藥、珍稀花種等提供了全面的物聯網智慧農業解決方案,具體包括集大田種植、大棚種植、單株種植等多種種植類型的服務,并完成了大數據人工智能智慧農業物聯網平臺的搭建。

不久前云博智聯又與中合集團、羅素生物有效形成良性產業戰略聯盟合作,共同建立智慧農業實驗室,利用物聯網技術、大數據分析等推動傳統農業的轉型。

而針對市場上許多企業只提供軟件或者硬件設備的產品缺陷,云博智聯則準確地抓住了客戶痛點并確定了定制化方向。“我們提供軟件平臺使用培訓、數據信號采集處理以及后期的物聯網設備維護,形成一個完整的定制化解決方案,能夠告訴客戶怎么去用和怎么用好,并有一個信息反饋的通道。”蔣雋毅說。

比如針對農業領域中的產業聯盟或者行業協會的個性化需求,云博智聯會先做調研再提供定制化的軟件開發。

目前,云博智聯正與國家棉花產業聯盟深度合作,以物聯網技術為核心,對棉花‘種植- 購銷- 物流- 倉儲- 加工’等全產業鏈環節進行有效的溯源管控,為環節合標化操作提供實時數據的采集與整理。

“下一步,我們會繼續深入行業協會和產業聯盟,積極和更多的企業達成戰略合作,加速走向產學研一體化。”蔣雋毅指著他寫滿了潛在合作伙伴的筆記本說。

  角色轉變后的管理

雖然成立不久的云博智聯還是個小團隊,但是麻雀雖小,五臟俱全,蔣雋毅一樣沒有忽略企業的管理問題。

“做員工的鏡子,訓練者,引路人,我時刻都在提醒自己。”創業后變身CIO,從幕后到臺前, 從團隊管理到企業決策,蔣雋毅處處都能感受到自己的角色轉變以及為完成這種轉變需要作出的自我改變。

蔣雋毅認為最簡單和有效的方式就是“用問題解決問題”,通過提問啟發被教練者,從而得到解決方案。“我個人相信管理的力量,員工能力不到位實質上是管理不到位,做什么、怎么做、方法是什么,用管理來理清脈絡解決問題,一切迎刃而解。”

蔣雋毅更傾向于把企業當作做球隊來管理, 一只完整的球隊由前場球員、中場球員、后場球員、守門員以及教練組組成,每個位置的成員都有不同的功能定位和作用,要讓球隊的價值最大化,就得團結一致并將自己所代表的意義發揮到最大。

在創業團隊的管理中也是這樣,“在一個大的項目中,每個人來自不同的部門,都要找到自己的位置,讓每一處都有專業的人。”

圖 / 圖蟲、蔣雋毅

本文刊載于《世界經理人》雜志2019年03/04月合刊【創客說】欄目

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