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在變革時代,為什么小公司有機會干掉大公司?

用戰略去除明顯的錯誤,用分散來搏概率,是大公司贏在變革時代的策略。而小公司最好的策略是再來一遍。
世界經理人專欄

劉潤

“劉潤”公眾號主理人,互聯網轉型專家,前微軟戰略合作總監。任海爾、中遠、恒基、百度等多家知名企業戰略顧問,他總能將復雜的問題,抽絲剝繭地探尋出商業本質,發布在他的公眾號“劉潤”(ID:runliu-pub)上。

本文來自微信公眾號“劉潤”(ID:runliu-pub),世界經理人經授權轉載。

一般說來,在正常情況下,大公司和小公司在同一條跑道上,拼命往前只比速度和競爭優勢的時候,前者總是干掉后者,后者沒有任何希望。

因為大公司有著絕對優勢。

這就好比一輛賽車,大公司有錢買最好的引擎,請最好的賽車手。而小公司經濟實力不夠,用不了最好的資源。因此小公司按照大公司的方法,在同一賽道上和大公司比速度,比穩定性,比技能,幾乎是完敗。

那小公司在與大公司的競爭中一點贏的機會都沒有嗎?

有的。

變革時代,小公司就有機會干掉大公司。

 1 

變革,與未知博弈

首先,我們要知道,在變革時代,決策的難度會成倍增加。先來理解一下什么是變革?

變革是指某個東西因為或大或小的一些要素產生變化,進而引發的根本性改變。

比如膠卷,之所以膠卷會流行起來,是因為當時大家拍照需要用光感相機。可數碼相機出來之后,膠卷便逐漸消失了。

因為數碼相機靠數碼成像,它不需要膠卷。所以,拍照需要膠卷的時代,就慢慢被數據相機給取代了。

這是一場變革。

那為什么說在變革時代,我們決策的難度會成倍增加呢?

因為變革時代復雜、易變,而且模糊,充滿了不確定因素。

比如,一個時代處在成熟期,大家都只有一條路可走,朝著這條路你就可以走到終點。可到了轉型期或變革期就不一樣了,條條大路通羅馬,擺在你面前的有很多選擇,你不知道哪條路是對的,哪條路是最快的。

如果我們把時代看成一個跑道的話,成熟期是一條直道,而變革期則是一條彎道。你不知道拐進去之后會遇見什么,可能是懸崖,可能是岔路口,也可能是無數障礙物。

所以,面對未知的,充滿不確定因素的時候,很多靠計劃做的決策就不那么可靠了,有了很多非確定的成份。

既然如此,當大公司和小公司共同遭遇時代變革的時候,怎么辦?

我們把它想象成一道數學題,通往羅馬是我們的最終目標,第一個到達羅馬的人獲得勝利。可在變革時代里,條條大路通羅馬。假如現在有1萬條路可以選擇,但只有1條路是最快的,大公司和小公司都不知道是哪條路。

于是,他們開始了競爭。

 2 

變革時代的競爭

第一場競爭,叫海選,也是戰略級的競爭。

首先,面對1萬條可能正確的道路,大公司會怎么辦?

排除。

大公司的經濟實力強。他們可以花錢雇直升機,花錢做勘探,花錢買地圖,花錢干很多事。目的很簡單,要在這1萬條路中,排除明顯錯誤的選項。

到最后,大公司的戰略團隊經過分析,發現這1萬條路里面,有9900條都是明顯錯誤的,只有100條路可能正確。

也就是說,大公司憑借自己的經濟實力,在競爭一開始就排除掉99%的錯誤選項,只留下1%的可能。這是大公司的優勢。

而這些事,小公司做不了,因為錢不夠。那怎么辦?他只能靠自己的判斷力。

以我的經驗,這條路是對的;以我的能力,走這條路是可行的;反正我就是想走這條路,我的夢想就是這個,等等。

但由于實力受限,小公司不能每條路都去嘗試,所以1家小公司只能選擇1條路。

可小公司數量多呀,假設現在有100萬家小公司。意味著什么?

意味著在這1萬條路上,每條路都有100家小公司正在嘗試,且他們都相信自己的選擇是正確的。

但,由于已經有9900條道路被證明是錯誤的。所以在這100萬家小公司中,有(100萬家×0.99=99萬家最后都會死掉。

于是乎,在第一場競爭里面,大公司借助自己強大的經濟實力,干掉了100萬家小公司中的99萬家。

隨后,進入第二場競爭。

第二場競爭,叫晉級賽,它分為兩個階段。

第一階段,淘汰90%

我們知道,在第一場競爭后,通往羅馬的路還剩下100條。于是,大公司把他的人分成100支團隊,均分到這100條路上,每條路由1支團隊負責。

此時,剩下的1萬家小公司,也在嘗試這100條路,均分在每條路上有100支團隊。換句話說,現在的每條路上,有大公司的1支團隊和小公司的100支團隊在競爭。

由于大公司把力量分散到100支團隊,所以他也就沒了實力優勢,和小公司站在了同一起跑線上。可以說,現在他們都是創業者

而剩下的100條路中,又有90%是錯誤的,這意味著有(100×0.9=90條路上的團隊都死掉了。

因此,大公司的100支團隊死掉了90支,剩下10支。而1萬支小公司團隊則有(10,000×0.9=9000支團隊死掉了,剩下1000支。現在,剩下10條路,每條路上有1支大公司的團隊和100只小公司的團隊。

同時,因為大家都是創業者,沒有后路可選,只能不斷往前沖,一直沖到ABCD輪。在這個過程中,又淘汰了90%的團隊。我們默認在這個階段大公司的團隊總會勝出,因此現在每條路上還剩下了(101×0.1≈10支團隊,1支大公司團隊,9支小公司團隊。

接著,進入到晉級賽第二階段,再淘汰90%

經過第一階段的角逐,現在通往羅馬的道路還剩下10條,每條路上有10支團隊彼此競爭。

所以他們奔著最后的10條路又繼續往前。結果,又死掉(10×0.9=9條路。

也就是說,大公司剩下1支團隊和小公司的9支團隊在最后1條路上繼續比拼。

好,進入第三場競爭。

第三場競爭,叫總決賽。

因為只剩下最后一條路,且是9家小公司打1家大公司,一共10支團隊。

此時,你會發現,9家小公司的成功概率是遠遠大于1家大公司的。

首先,到了總決賽,即便大公司再牛,都只是1支小分隊,能力有限。所以,在最后這條路上,10支隊伍的實力是相當的。

其次,假如總決賽中設置了10個大坑,誰掉進坑里就意味著出局,然后10支隊伍開始最后的沖刺。這個時候,每支隊伍掉進坑里都存在一個概率問題,或大或小,整體相差不大。但一個坑都不掉進去的概率是極低的。

可是,9支小公司團隊在面對10個坑的時候,他們有8次試錯機會。也就是說,最后1支小公司團隊在決賽中實際上只是面對2個坑,其他8個坑伙伴們已經幫他踩過了,他吸取教訓,成功避開了那8個坑。

反觀大公司,因為只有1支團隊,所以在總決賽中他要獨自面對10個坑,獲勝的概率可想而知。

因此,在最后這條路上,小公司獲勝的概率是遠大于大公司的。

換句話說,在變革時代,小公司是有機會干掉大公司的,而且概率還不小。

 3 

賺錢從來都不應是企業存在的目的

但是,在變革時代,不幸敗陣的大公司都是輸在概率嗎?

要知道,賺錢從來都不應是企業存在的目的,創造性地解決消費者的問題才是。

比如諾基亞,我們都非常熟悉,曾連續14年蟬聯手機銷售冠軍,當之無愧的手機市場龍頭。但是,從2011年開始,他便逐漸跌下神壇。他輸給了誰?有人說輸給了蘋果,有人說輸在了創新。

其實,諾基亞并沒有輸給蘋果。他只是輸給了100萬家在智能手機上做嘗試的公司,而蘋果是走出來的那個。

諾基亞也從不缺乏創新。他在2000-2010年之間,累積投入到研發的費用超過400億美元,遠超同行。

甚至在2011年,蘋果就專利問題便需要給諾基亞一次性支付賠償金約4.2億歐元,且以后每個季度都得向其支付 9500 萬歐元以上的后續費用。不僅如此,三星、HTC、黑莓、LG、索尼、摩托羅拉、華為等近40家公司都曾向諾基亞繳納過專利授權費。

既然不輸在創新,也不輸給蘋果,那諾基亞輸給了誰?他輸給了自己,輸給了自己的戰略能力。

比如,2007年,面對IOSAndroid兩大手機系統,諾基亞放棄投入資金開拓新的領域,選擇全資收購塞班公司,死守;

比如,2007年,為了讓自己的財務報表更好看,諾基亞放棄自研核心芯片,將其芯片團隊賣給意法半導體,棄守核心陣地;

再比如,2010年,面對Meego系統在市場中取得的良好反響,諾基亞無動于衷,次年轉投微軟,又一次從零開始。

其實,當諾基亞在面對時代變革,首選怎樣賺取更多利潤的時候,他靠手機業務打下的江山,便已輸掉大半。再加上后續幾次大決策的選擇,不僅未能解決消費者的問題,反而錯失翻身機會,直接輸在了海選。

因此,戰略上的失誤,引發的一系列連鎖反應,最終致使這位曾經的手機龍頭倒在了拐進彎道的那一刻。

最后的話

時下,我們毫無疑問正處在一個大變革時代,新的技術,新的模式都在影響著我們生活的方方面面。比如人工智能,比如新零售。

既然處在變革時代,大公司要怎樣做才能在與小公司的競爭中大概率獲勝呢?

首先,要提高戰略能力。你一定要能夠從1萬個選擇中排除掉9900個,甚至是9990個,然后在剩下的10個選擇中布置你的團隊,才有更大的競爭優勢。

其次,要懂得把團隊分散。因為在變革時代,自上而下的策略是沒用的。要懂得分散成10支、100支團隊,自下而上地搏概率。

因此,用戰略去除明顯的錯誤,用分散來搏概率,是大公司贏在變革時代的策略。

而小公司呢,小公司最好的策略是再來一遍。

因為小公司沒有什么可失去的,很大程度上是靠堅持和運氣。而堅持跟運氣加在一起就是再來一遍,再來一遍,再來一遍,總有一次概率會降臨在你頭上。

時代在變革,是危機,也是機遇。

但行好事,莫問前程,相信不遠的未來,有你。

本文系劉潤授權世界經理人發布,并經世界經理人編輯。文章內容僅代表作者獨立觀點,不代表世界經理人立場,如需轉載請聯系原作者獲取授權,并請附上出處(世界經理人)及本頁鏈接http://www.oreyg.com.cn/strategy/ma/8800101317/01/,推薦關注微信公眾號(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

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